Go to Market: Como criar uma estratégia que gera tração de verdade
Você pode ter um ótimo produto, uma equipe talentosa e um mercado promissor. Mas, se errar na estratégia de Go to Market, tudo isso pode ir por água abaixo.
O lançamento não é o fim. É o começo. E quem trata o Go to Market (GTM) como um checklist de marketing está desperdiçando tempo, dinheiro e, principalmente, oportunidades.
O que é Go to Market?
Go to Market é a estratégia que define como, quando e para quem sua empresa vai lançar um produto ou serviço. Mais do que um plano de lançamento, é o alinhamento entre:
- Proposta de valor
- Público-alvo
- Canais de distribuição
- Estratégia de vendas e marketing
- Suporte e estrutura operacional
Em resumo, é o plano que conecta a solução que você criou ao problema real do mercado, com foco, clareza e escala.
Por que sua empresa precisa de uma estratégia Go to Market?
Porque lançar sem estratégia é o mesmo que investir no escuro. Empresas que ignoram o GTM acabam cometendo erros graves, como:
- Lançar para o público errado
- Investir em canais ineficazes
- Comunicar mal a proposta de valor
- Escalar sem ter tração
E o resultado disso? Baixa conversão, desperdício de orçamento e desgaste de marca.
Como criar uma estratégia Go to Market eficiente
Uma boa estratégia GTM é construída com base em dados, validações e decisões claras. Veja os principais pilares:
- Defina com precisão seu ICP (Ideal Customer Profile)
Quem é seu cliente ideal? Qual dor ele sente? Por que ele compraria de você e não do concorrente? Quanto mais específico, mais eficaz será sua abordagem.
- Mapeie os canais certos
Não adianta estar em todos os canais. Você precisa estar nos canais onde seu cliente está disposto a ouvir, engajar e comprar.
- Inbound marketing?
- SDR outbound?
- Parcerias estratégicas?
- Vendas diretas ou indiretas?
Escolha com base em dados e testes, não em achismo.
- Crie uma narrativa clara e irresistível
A forma como você comunica sua solução importa — e muito. Uma boa narrativa conecta com o problema, gera urgência e destaca o diferencial competitivo.
- Alinhe produto, marketing e vendas
O maior erro é cada área operar com sua própria visão. GTM exige alinhamento total.
Todos precisam falar a mesma língua, mirar no mesmo alvo e medir os mesmos indicadores.
- Teste, meça e otimize rápido
GTM não é um plano fixo. É um organismo vivo. Lance, colete feedback, ajuste e evolua. A velocidade de adaptação pode ser a diferença entre tração e fracasso.
Exemplo real de falha por ausência de GTM
Uma fintech promissora lançou um novo produto para PMEs, investindo pesado em mídia paga. O problema? O canal escolhido (Google Ads) não alcançava o perfil certo. Resultado: CAC altíssimo, poucas conversões e corte de orçamento em 60 dias. Faltou estratégia. Faltou Go to Market.
GTM não é só para startups
Seja no lançamento de um novo produto, na entrada em um novo mercado ou até no reposicionamento de marca, a estratégia Go to Market é o que separa empresas oportunistas de empresas consistentes. Não se trata de fazer barulho. Trata-se de gerar tração com inteligência.
